2021大学慕课答案 市场营销学——康勇(新疆财经大学) 最新大学MOOC满分章节测试答案
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【作业】第一章 市场营销与市场营销学 第一章 单元作业
1、 问题:从“面粉”到“面包”美国皮乐斯堡面粉公司成立于1869年，从成立到20世纪20年代以前，这家公司提出：“本公司旨在制造面粉”的口号，不讲究市场需求特点和推销方法。1930年左右，该公司发现，在推销公司产品的中间商中，有的已开始从其他厂家进货，销售也随之不断减少。为了扭转这种局面，该公司第一次在公司内部成立了商情调研部门，并选派了大量的推销人员，同时更改了口号：“本公司旨在推销面粉”，而且非常重视推销技巧。然而，各种强有力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，1950前后，该公司经过市场调查，了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品，如各式饼干、点心、面包等，针对市场需求变化，这家公司开始生产和销售各种成品和半成品的食品，使销售量迅速上升。1958年以后，该公司又进一步成立了美国皮乐斯堡销售公司，着眼于长期占领市场。结合以上案例，分析该企业在不同阶段分别奉行的是什么营销观念，各自的特点是什么？
评分规则: 【 评分标准：本题主要考察学生对于营销观念演变阶段的认识是否清楚，同时是否清楚的明白各主要阶段的主要观点。请以这两个方面作为给分的依据。评分标准：从案例所给资料可以看出，这个案例主要经历了三个阶段的营销观念（10分）；这个三个观念分别为生产观念、推销观念和市场营销观念（15分）；能够结合案例给出的资料进行阐述再给20-25分。
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