2026年知到答案 商务谈判（山西经贸职业学院） 最新知到智慧树满分章节测试答案

模块一 单元测试

1、 问题:谈判是追求（ ）的过程。
选项：
A:自身利益要求
B:双方利益要求
C:双方不断调整自身需要，最终达成一致
D:双方为维护自身利益而进行的智力较量
答案: 【
双方不断调整自身需要，最终达成一致
】

2、 问题:商务谈判中由行为主体承担谈判后果。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

3、 问题:商务谈判必须遵循（ ）基本原则。
选项：
A:平等互利原则
B:立场服从利益原则
C:客观标准原则
D:诚实守信原则
答案: 【
平等互利原则
立场服从利益原则
客观标准原则
诚实守信原则
】

4、 问题:只要谈判双方立场对立，双方就不可能有共同利益。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

5、 问题:不同的商务谈判需要遵循不同的谈判原则。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

模块二 单元测试

1、 问题:信息收集渠道中，（ ）包含行业的整体趋势、主要参与者的市场份额等信息。
选项：
A:公司网站
B:社交媒体账号
C:实地调查
D:行业报告
答案: 【
行业报告
】

2、 问题:挑选谈判成员时，要重视（ ）。
选项：
A:专业知识互补
B:理论知识与实践经验互补
C:性格互补
D:其他选项均正确
答案: 【
专业知识互补
理论知识与实践经验互补
性格互补
其他选项均正确
】